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破解困境——实战攻略特训营在北京圆满收官
 日期: 2019/11/14 0:00:00 来源:红木内参微信号:hmnc2014 作者:晓照
    由中华木工委和中国红木古典家具理事会主办的“2018红木家具企业新客户增量及销售困境破解实战攻略特训营”于10月25日在京圆满结束,来自全国各地30余家企业代表参加了特训。
    该特训营为期两天,即10月24-25日,特训营授课地址是北京市大兴区的红金龙国际企业港。
    当下,红木企业的生存发展遇到了困境,在这种形势下,有些企业选择了逃避(转产或转行)。有些企业选择了“休眠”,但更多的企业是在顽强的坚守。然而困境,又是现实存在的,即客户量减少,销售额下降,企业急需探寻方法冲破困境。正是基于这种现状,为了给企业提供一些思路与方法,中华木工委和中国红木古典家具理事会举办了这次“2018红木企业新客户增量及销售困境破解实战攻略特训营”。
    中华木工委在通知中说,目前的产业困境,是供给侧改革和制造业转型升级带来的阵痛。但是,必须十分清醒地认识到,这也是整个行业必须长期面临的一个现实,即所谓的“新常态”。这种困境它不会是“挺一阵子就过去了”的,更不会很快就迎来“柳暗花明又一村”,如若消极等待,其结果只能等来最终谢幕,即彻底退出行业舞台。所以,企业必须迅速、积极地寻求改变。
    然而如何改变,这又是一个难题:不变是等死,变不好是找死。而正确的方向又在哪里?

    事实上,现今的红木家具市场已经发生了巨大的变化,尤其是买方市场,消费群体、消费观念、消费喜好、消费习惯等等,都已经不似从前。而新形势下,一些新的销售业态、新的销售模式及新的销售工具也应运而生,也带来了整体上的销售变革。我们的企业,必须对上述状况有切实的认识、全面的了解,以及熟练的掌握,并恰当地加以运用,才能适应市场变化,抓住先机,先人一步缓解和走出困境。而特训营,就是要帮助红木家具企业认清现实,冲破困境。



▲赵夫瀛老师现场授课


    本次特训内容重点分为两部分。24号的内容主要是红木家具的市场形势分析与预测,主讲老师赵夫瀛带领大家对近20年红木产业的发展进行了梳理。通过梳理,大家明确了当前产业困境产生的原因,以及红木消费市场的变化,通过分析研判,使大家对当前和未来的市场走势有了清晰的认识,自然也就找到了应对的方法,用学员们的话说,就是,“这回心里有底了”。
    25日主要进行的是实战攻略课,通过解剖案例,使大家了解一些“新玩法”,然后对照各自的实际,落实应用。
    两天的特训,时间虽短,但课程安排紧凑,井然有序。学员们反映收获非常大,而且又交到了新朋友。



▲特训营合影