由中华木工委和中国红木古典家具理事会主办的“2018红木家具企业新客户增量及销售困境破解实战攻略特训营”于10月25日在京圆满结束，来自全国各地30余家企业代表参加了特训。
该特训营为期两天，即10月24-25日，特训营授课地址是北京市大兴区的红金龙国际企业港。
当下，红木企业的生存发展遇到了困境，在这种形势下，有些企业选择了逃避（转产或转行）。有些企业选择了“休眠”，但更多的企业是在顽强的坚守。然而困境，又是现实存在的，即客户量减少，销售额下降，企业急需探寻方法冲破困境。正是基于这种现状，为了给企业提供一些思路与方法，中华木工委和中国红木古典家具理事会举办了这次“2018红木企业新客户增量及销售困境破解实战攻略特训营”。
中华木工委在通知中说，目前的产业困境，是供给侧改革和制造业转型升级带来的阵痛。但是，必须十分清醒地认识到，这也是整个行业必须长期面临的一个现实，即所谓的“新常态”。这种困境它不会是“挺一阵子就过去了”的，更不会很快就迎来“柳暗花明又一村”，如若消极等待，其结果只能等来最终谢幕，即彻底退出行业舞台。所以，企业必须迅速、积极地寻求改变。
然而如何改变，这又是一个难题：不变是等死，变不好是找死。而正确的方向又在哪里？
事实上，现今的红木家具市场已经发生了巨大的变化，尤其是买方市场，消费群体、消费观念、消费喜好、消费习惯等等，都已经不似从前。而新形势下，一些新的销售业态、新的销售模式及新的销售工具也应运而生，也带来了整体上的销售变革。我们的企业，必须对上述状况有切实的认识、全面的了解，以及熟练的掌握，并恰当地加以运用，才能适应市场变化，抓住先机，先人一步缓解和走出困境。而特训营，就是要帮助红木家具企业认清现实，冲破困境。
▲赵夫瀛老师现场授课
本次特训内容重点分为两部分。24号的内容主要是红木家具的市场形势分析与预测，主讲老师赵夫瀛带领大家对近20年红木产业的发展进行了梳理。通过梳理，大家明确了当前产业困境产生的原因，以及红木消费市场的变化，通过分析研判，使大家对当前和未来的市场走势有了清晰的认识，自然也就找到了应对的方法，用学员们的话说，就是，“这回心里有底了”。
25日主要进行的是实战攻略课，通过解剖案例，使大家了解一些“新玩法”，然后对照各自的实际，落实应用。
两天的特训，时间虽短，但课程安排紧凑，井然有序。学员们反映收获非常大，而且又交到了新朋友。
▲特训营合影